เจ้าสัว Peter Thiel นายทุนรุ่นแรกของ Facebook สอนวิธีผูกขาดธุรกิจใน 3 ขั้นตอน

ธุรกิจขนาดใหญ่อย่าง Paypal, Facebook, Amazon, Alibaba, และ Udemy เป็นต้น ฯลฯ กลายเป็นธุรกิจผูกขาดโดยปริยายไปแล้ว แม้จะมีคนพยายามเข้ามาแข่งขันด้วยแต่ก็ไม่สามารถและอาจไม่มีวันที่จะตามทัน อะไรคือความลับให้ธุรกิจเหล่านี้กลายเป็นธุรกิจผูกขาด Peter Thiel อดีตผู้ร่วมก่อตั้ง Paypal จะมาเล่าให้ฟัง

Peter Thiel เป็น Serial entrepreneur โดยหนึ่งในธุรกิจที่สร้างชื่อให้กับเขาคือการเป็นผู้ร่วมก่อตั้ง Paypal และยังเป็นคู่หูกับ Elon Musk ปัจจุบันเขาเป็นนักลงทุนเจ้าของธุรกิจกองทุน Clarium Capital และเป็นนายทุนรุ่นแรกของ Facebook ในปี 2017 Peter Thiel มีทรัพย์สินสุทธิ 2,600 ล้านเหรียญ ณ วัย 49 ปี และต่อไปนี้ คือ 3 ขั้นตอนสร้างธุรกิจผูกขาด ซึ่ง Peter Thiel เป็นผู้บอกเล่าด้วยตนเองผ่านส่วนหนึ่งจาก หนังสือ Zero to One

1. เริ่มแผนการผูกขาดจาก Niche เล็ก

หลาย ๆ Startup ที่ประสบความสำเร็จเริ่มต้นจาก Niche เล็ก ๆ และเจาะกลุ่มเป้าหมายแคบ ๆ ให้อยู่หมัด ด้วยเหตุผลง่าย ๆ คือ ตลาดเล็กเอาชนะง่ายกว่า และถ้าคุณยังเอาชนะตลาด ๆ เล็ก ๆ ไม่ได้ก็ไม่ต้องพูดถึงตลาดใหญ่

Peter Thiel เคยพลาดมาแล้วกับช่วงแรกของ Paypal โดยเขาเจาะกลุ่มผู้ใช้อุปกรณ์มือถือ PalmPilots ซึ่งเป็นตลาดที่ใหญ่ในสมัยนั้น ผู้คนนับล้านใช้ PalmPilots แต่พวกเขาไม่ได้สนใจเรื่องการรับโอนเงินผ่านอุปกรณ์ Paypal จึงไม่สามารถสร้างรายได้จากค่าทำรายการผ่านฐานผู้ใช้งานอุปกรณ์ดังกล่าว

Paypal จึงเปลี่ยนกลุ่มเป้าหมายใหม่ไปยัง eBay ซึ่งยังถือว่าเล็กในสมัยนั้น แต่ eBay ทำธุรกิจซื้อขายออนไลน์แบบ Peer to Peer โดยมี eBay เป็นคนกลางในการรับลงสินค้า Paypal จึงเข้าไปเป็นคนกลางในการจัดการระบบชำระเงินและรับประกันการส่งมอบสินค้าก่อนชำระเงิน บริการของ Paypal ตอบโจทย์ eBay และช่วยให้ eBay ขยายธุรกิจอย่างรวดเร็วจากการมี Solution ด้านระบบชำระเงินให้แก่ผู้ซื้อผู้ขาย จนภายหลัง eBay สามารถจึงเข้าซื้อ Paypal

2. ค่อยขยับไปกิน Niche ที่ใกล้กัน

ตัวอย่างตัวเป็น ๆ ที่ยอดเยี่ยม คือ Jeff Bezon แห่ง Amazon.com — เขามีวิสัยทัศน์ที่จะเป็นค้าปลีกระดับโลกที่ขายทุกสิ่งอย่าง แต่เขาเริ่มปักหมุด Niche แรกกับหนังสือ

หนังสือเป็นผลิตภัณฑ์ที่เรียบง่าย เก็บรักษาง่าย ไม่หมดอายุ และจัดส่งง่าย ความเป็นออนไลน์ช่วยให้เข้าถึงคนที่อยู่ห่างไกลจากแหล่งซื้อหนังสือต้องนึกถึงและมุ่งตรงไปที่ Amazon.com จนในที่สุดก็ครองใจตลาดหนังสือออนไลน์สำเร็จ ก่อนที่จะขยายไปยัง Niche ที่ใกล้เคียง ได้แก่ CD เพลง และแผ่นหนัง และในที่สุดก็ขยายไปเรื่อย ๆ จนกลายเป็น The Everything Store

หลักการเดียวกับ eBay — เว็บไซต์ประมูลซื้อขายสินค้าออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุด วันแรกเริ่มต้นจากตลาดเล็ก ๆ อย่างของมือสองในกลุ่มตุ๊กตา และเริ่มจากตุ๊กตายีห้อ Beanie Baby ก่อนที่จะขยายไปสู่ทุกประเภทสินค้า ซึ่งวันนี้ eBay มีทุกอย่างให้ประมูล ตั้งแต่ ไม้ขีดไฟ ไปจนถึงเรือโบ้ท และต้นไม้

3. หยุดคิดถึงคำว่า Disrupt สักพัก

Peter Thiel มีความเห็นว่าที่ Silicon Valley ในปัจจุบันใช้คำว่า Disrupt พร่ำเพรื่อ เพราะปรากฏการณ์เดิมของการ Disrupt คือ กิจกรรมที่เจ้าของธุรกิจที่มีงบจำกัดเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ทำจากเทคโนโลยีใหม่เท่าที่กำลังของตนเองมีและใช้งานได้ในระดับหนึ่ง จากนั้นค่อย ๆ พัฒนาไปเรื่อย ๆ จนกระทั่งผลิตภัณฑ์นั้นเอาชนะเจ้าตลาดเดิมที่ยังใช้ระบบเดิม ๆ อยู่ในที่สุด หลักการเดียวกับ คอมพิวเตอร์ Desktop เอาชนะ Mainframe และ Smartphone กำลังเอาชนะ Desktop โดยคนรุ่นใหม่ ๆ เกิดมาก็ไม่ได้ใช้ Desktop แล้ว

แนวคิดการทำ Disrupt แบบผิด ๆ คือความพยายามของ Startup ที่จะโค่นล้ม Traditional รายใหญ่ในตลาด ซึ่ง Startup เหล่านั้นเจ๊งมานักต่อนักแล้ว — ในขณะที่ Paypal เป็นการ Disrupt เช่นกัน พวกเขาสร้างผลกระทบครั้งใหญ่ในวงการชำระเงินออนไลน์ และส่งผลกระทบต่อ VISA เพราะในเวลานั้นคนสามารถรับและจ่ายเงินออนไลน์โดยไม่ต้องมีบัตรเครดิต แต่เมื่อเราเติบโตถึงจุดหนึ่ง เราก็จับมือกับ VISA เพื่อทำธุรกิจร่วมกัน แนวคิดการ Disrupt ที่แท้จริงจึงเป็นการไม่เป็นศัตรูกับใคร หรือไปแทนที่ใครโดยเจตนา

สรุป มาทีหลังก็ปังได้

สื่อและผู้เชี่ยวชาญให้ความสำคัญกับการเป็น The first mover — แต่สำหรับ Peter Thiel มองว่าการเป็นคนแรกในตลาดเป็นหนึ่งใน ยุทธวิธีทางธุรกิจ แต่มิใช่ เป้าหมายสูงสุดทางธุรกิจ เพราะเป้าหมายทางธุรกิจคือการมี ผลิตภัณฑ์ ที่คนใช้จริง ๆ และสร้างรายได้ให้แก่เจ้าของได้จริง ๆ และนั่นคือที่สุดที่จะทำให้คุณมีชีวิตรอดไปจนวันที่มีโอกาสผูกขาดตลาดได้ในที่สุด

Peter Thiel ให้ข้อคิดว่า จงเริ่มจากตลาดเล็ก ๆ และค่อย ๆ เก็บเกี่ยวรุกขยายไปที่ละคืบ ผ่านความอดทนและวิสัยทัศน์ที่ยาวไกล ดั่ง José Raúl Capablanca แชมป์หมากรุกโลกกล่าวไว้…

143 Replies to “เจ้าสัว Peter Thiel นายทุนรุ่นแรกของ Facebook สอนวิธีผูกขาดธุรกิจใน 3 ขั้นตอน”

  1. it really is a picture of a thousand words if you have memories to tell people with it

  2. There couple of intriguing points soon enough in the following paragraphs but I do not determine if I see them all center to heart. There is some validity but I am going to take hold opinion until I consider it further. Great post , thanks and we want more! Put into FeedBurner too

  3. Taxi moto line
    128 Rue la Boétie
    75008 Paris
    +33 6 51 612 712  

    Taxi moto paris

    Hi, all the time i used to check website posts here early in the break
    of day, because i love to find out more and more.

  4. We want to start a celebrity blog, like Perez Hilton. But how do we create a blog, with two people writing? Also how do we get celebrity gossip? We would like to know all the steps to get this blog popular in the world and how to start it..

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *